Uspješan ulazak na vrlo konkurentno američko tržište
Uspješno smo lansirali i skalirali brend funkcionalnih napitaka na vrlo konkurentnom američkom tržištu pomoću Meta i Google oglasa, intenzivnog testiranja UGC kreativa i lokalizirane optimizacije kampanja.
Klijent
Kontekst suradnje — tko su, gdje posluju i što je za njih bio uspjeh od prvog dana.
Elevate Beverages je inovativan D2C brend koji je lansirao novu liniju funkcionalnih energetskih napitaka na vrlo konkurentnom tržištu SAD-a. Glavni cilj bio je ostvariti stabilnu dnevnu prodaju, pozicionirati brend među generacijom Z i milenijalcima te znatno smanjiti trošak akvizicije kupca (CAC) radi dugoročne profitabilnosti.
Što smo htjeli postići
- 01Smanjiti trošak akvizicije kupca (CAC)
- 02Povećati prepoznatljivost brenda
- 03Povećati broj dnevnih narudžbi
- 04Izgraditi profitabilan sustav akvizicije
Uključene discipline
Problem koji je trebalo riješiti
Američko tržište napitaka iznimno je konkurentno, s vrlo visokim troškovima oglašavanja na Meti i Googleu. Početni trošak akvizicije kupca (CAC) bio je $42, a prosječna vrijednost narudžbe (AOV) samo $48, što je profitabilnost činilo gotovo nemogućom bez iznimno visokog zadržavanja kupaca. Najveći izazov bio je privući pažnju u prve tri sekunde videa i istodobno zaštititi brend pretrage od većih konkurenata.
Kako smo pristupili
Jedan sustav, korak po korak. Svaki potez vezan je uz brojku po kojoj se mjeri uspjeh.
- 01
Meta oglasi — kreativni sustav temeljen na UGC-u
Uveli smo intenzivan sustav testiranja UGC sadržaja (sadržaja koji stvaraju korisnici) na Meta platformama. Svaki tjedan testirali smo više od 30 različitih hookova, naslova i uvodnih scena kako bismo pronašli najuspješnije video kreative. Pobjedničke kreative snažno smo skalirali, a slabije kontinuirano zamjenjivali.
- 02
Google oglasi — zaštita brenda i geografski optimiziran Performance Max
Postavili smo Brand Search kampanje za zaštitu brend prometa od konkurencije te geografski optimizirane Performance Max kampanje usmjerene samo na američke savezne države s najboljom konverzijom. To je znatno povećalo učinkovitost i smanjilo nepotrebnu potrošnju.
Kako je provedeno, tjedan po tjedan
Plan na vremenskoj crti — što je pokrenuto, kojim redom i zašto je redoslijed bio važan.
- 01Mjesec 1
Temelji lansiranja
Meta i Google računi od prvog dana postavljeni za skaliranje: širok prospecting na Meti, Brand Search na Googleu i Performance Max ograničen na savezne države s najboljom konverzijom.
- 02Mjeseci 1–3
Masovno testiranje UGC-a
Više od 30 hookova testirano svaki tjedan s više kreatora. Fokus na prve tri sekunde — ključan trenutak u američkom feedu.
- 03Mjeseci 2–4
Ritam gašenja i skaliranja
Pobjednici snažno skalirani, slabiji kontinuirano zamjenjivani. Kreativa — a ne publika — postala je glavna poluga za smanjenje CAC-a.
- 04Mjeseci 4–6
Akvizicija koja se nadograđuje
CTR brend pretraga rastao je kako je rasla prepoznatljivost iz UGC-a. Ne-brend Search i Performance Max hvatali su potražnju za kategorijom uz stabilan ROAS.
Zašto smo to napravili ovako
Manje očite odluke koje su pokrenule brojke.
Zašto UGC umjesto studijske produkcije
U američkom feedu funkcionalnih napitaka prirodan UGC bio je uspješniji od studijskih kreativa jer je prošao test pažnje od tri sekunde. Omogućio nam je i dovoljno varijanti za ozbiljno testiranje svaki tjedan.
Zašto geografski ograničiti Performance Max
Performance Max na razini cijele države trošio bi budžet u saveznim državama sa slabom konverzijom. Ograničavanjem na najuspješnije države uklonili smo gubitke i povećali učinkovitost bez ograničavanja rasta.
Zašto Brand Search od prvog dana
Svaki dolar uložen u prepoznatljivost na Meti stvarao je brend pretrage. Zauzimanjem tih pretraga prije većih konkurenata zaštitili smo učinak UGC sustava.
Prije i poslije
Metrike koje su pokazale da sustav radi — vizualno.
Što su pokazale brojke
Nakon 6 mjeseci sustav akvizicije omogućio je profitabilno skaliranje uz znatno niži CAC.
Novi sustav akvizicije otvorio je prostor za profitabilno skaliranje uz znatno niže troškove akvizicije kupaca.
Želite slične rezultate?
Rezervirajte besplatne strateške konzultacije. Provjerit ćemo vaš trenutni plan u odnosu na brojke koje su vam važne.
